Am trecut de jumătatea cărții, Psihologia persuasiunii de Cialdini. În timp ce dădeam paginile, mi-am amintit de o întâmplare petrecută în vară la mare. Poate am povestit pe blog despre, dar acum o s-o reiau ca argument pentru a vă convinge de folosul cărții.

Întinsă pe prosop, citeam din Dawkins. La un moment dat se apropie un vânzător de mine. Am închis cartea și m-am adunat. Am așteptat. Știam ce urmează. Cu ani în urma am citit și Psihologia manipulării de același autor.
Vânzătorul: Hei, vrei să cumperi prosoape?
Dunia: Nu, mulțumesc.
Vânzătorul: Nu-i nimic. Oricum plecam spre casă. Aici mi s-a făcut o concesie. Mai departe. Am un cadou pentru tine. Nu costă nimic. E plăcerea mea. Niște brățări făcute de copiii mei.
Dunia: Nu, mulțumesc.
Vânzătorul: Copiii mei au rămas în Kenya, eu am venit să muncesc. Aici mi-a pus brățara la mână și mi-a dăruit ceva.
S-a îndepărtat. După câțiva pași, așteptam, s-a întors să mă întrebe dacă nu am ceva mărunt de care să mă lipsesc pentru copiii lui de acasă.

S-a întâmplat ca la carte. Am identificat fiecare pas, fiecare tactică. Am zâmbit, i-am dat câțiva euro și în timpul acesta mă întrebam dacă un vânzător tânăr și negru cunoaște aceste strategii de vânzare sau unii se nasc înzestrați cu abilitatea de a manipula.

Vi s-a întâmplat vreodată ceva asemănător? Povestiți deoarece mă interesează.